近期,市場(chǎng)調研公司Forrester Research與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Adobe聯(lián)合發(fā)布的《2015年十大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢》報告顯示,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在2014年達到一個(gè)臨界點(diǎn),因此對于企業(yè)而言,一旦率先跑過(guò)了這個(gè)臨界點(diǎn),必將迎來(lái)指數級增長(cháng)效應。
沒(méi)有成功的企業(yè),只有時(shí)代的企業(yè)!面對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展浪潮,海爾服務(wù)率先從傳統企業(yè)向平臺型企業(yè)轉型,并創(chuàng )新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“三步走”做法,為用戶(hù)提供全流程最佳服務(wù)體驗。
第一步:升級服務(wù)承諾 推出“極客無(wú)憂(yōu)”模式
由于家電屬于日常消費品,在頻繁使用的過(guò)程中有所損壞是不可避免的,而用戶(hù)需要的肯定不是解決一個(gè)問(wèn)題而帶來(lái)其他問(wèn)題的產(chǎn)品,因此如何消除用戶(hù)的后顧之憂(yōu)?售后服務(wù)必須跟上。作為提升用戶(hù)全流程最佳體驗的重要一環(huán),優(yōu)化售后服務(wù)、升級服務(wù)承諾是海
爾服務(wù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的必要條件。
基于用戶(hù)需求的精準研究與把握,海爾服務(wù)于2014年11月推出了“極客無(wú)憂(yōu)”服務(wù)模式即“任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、怎么服務(wù)用戶(hù)說(shuō)了算”的承諾“升級版”,以人人服務(wù)的用戶(hù)評價(jià)付薪模式,讓用戶(hù)真正體驗到“私人訂制”般的個(gè)性化服務(wù)體驗。這一模式的推出不
僅解決了用戶(hù)安裝條件特殊、服務(wù)需求多樣等售后難題,更可為直銷(xiāo)員提供準時(shí)安裝到位等信譽(yù)保障,家電銷(xiāo)售過(guò)程更加方便、快捷。
第二步:海爾電子保修卡,實(shí)現智能服務(wù)一鍵“掌控”
當前,海爾服務(wù)推出的海爾電子保修卡,集成了家電的保修憑證、家電檔案、一鍵服務(wù)、服務(wù)預約、服務(wù)費用核實(shí)、用戶(hù)評價(jià)等基本服務(wù)功能,用戶(hù)可直接登陸“海爾U+智慧生活APP”進(jìn)行維修服務(wù)預約、服務(wù)過(guò)程可視及服務(wù)效果評價(jià)。此外,還可實(shí)現與智能家電的
實(shí)時(shí)連接,以機機交互、人機交互的形式,對家電產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)診斷、自動(dòng)報修、自助服務(wù)等。
舉例來(lái)講,用戶(hù)下載安裝“海爾U+智慧生活APP”后,可以?huà)呙璁a(chǎn)品二維碼,實(shí)現家電信息一鍵錄入,建立用戶(hù)專(zhuān)屬家電檔案,并一鍵上傳云平臺,從而完全替代傳統紙質(zhì)保修卡,永不丟失;同時(shí),用戶(hù)還可直接通過(guò)手機在線(xiàn)自助核實(shí)產(chǎn)品安裝、維修產(chǎn)生的材料費等,實(shí)
現了服務(wù)費用的公開(kāi)透明,將企業(yè)服務(wù)及收費標準直達用戶(hù);此外,還會(huì )根據產(chǎn)品特性及季節變化,精準地推送產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)保養知識、使用技巧、省電秘訣、優(yōu)惠活動(dòng)等信息,為用戶(hù)提供超值服務(wù)體驗。
第三步:從滴滴搶單”模式轉型為“人人服務(wù)”模式
在家電行業(yè),與用戶(hù)接觸最多、交互最廣的,當屬一線(xiàn)基層服務(wù)人員。因此,調動(dòng)基層服務(wù)人員積極性成為企業(yè)運營(yíng)的重中之重。為此,海爾服務(wù)以“滴滴搶單”模式為切入點(diǎn),并通過(guò)搭建并聯(lián)交互平臺,探索出“人人服務(wù)”創(chuàng )新迭代模式,極大提升了服務(wù)兵的積
極性和服務(wù)效率。
具體來(lái)講,2014年3月,海爾服務(wù)開(kāi)始在青島試點(diǎn)推行“滴滴搶單”模式,以出租車(chē)司機使用的“滴滴打車(chē)”為樣板,海爾服務(wù)兵可以自主選擇對用戶(hù)安裝、維修等需求搶單,與以往人工派單不同,服務(wù)兵從原先被動(dòng)“等待”轉變?yōu)橹鲃?dòng)“搶單”,在多搶多得的利益
驅動(dòng)下,極大地提高了服務(wù)兵的積極性與工作效率。
“滴滴搶單”模式的成功充分驗證了“人人參與”的重要性。為了進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)體系,2014年5月,海爾服務(wù)由“滴滴搶單”迭代為“人人服務(wù)”模式,逐步搭建起以服務(wù)兵為單元的“自進(jìn)入、自搶單、自交互、自結算、自?xún)?yōu)化”的人人服務(wù)體系,以用戶(hù)評價(jià)直接
計算服務(wù)兵薪資的方式驅動(dòng)全流程并聯(lián)及快速迭代,使用戶(hù)、廠(chǎng)家、服務(wù)兵及資源方直接進(jìn)行“對話(huà)”,極大地提升了服務(wù)效率,創(chuàng )新了用戶(hù)產(chǎn)品服務(wù)體驗。
過(guò)去的2014年,是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)掀起大變革的一年。從海爾服務(wù)承諾升級,到推出海爾電子保修卡APP,再到模式創(chuàng )新升級,海爾服務(wù)“三步走”做法均是在以用戶(hù)需求為目的進(jìn)行的,2015年海爾服務(wù)還將持續創(chuàng )新升級,以創(chuàng )新引領(lǐng)的服務(wù)模式,引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng )新發(fā)展方向。